全员邮件：永远少年的模样

作者 / 刘润 责编 / 李桑

这是刘润公众号的第1775篇原创文章

作为一名商业顾问，每逢年底，我都会建议一些企业家朋友写一封全员邮件和员工进行沟通武汉道教灵符网请符。

这封邮件能帮助所有人，准确地理解你对过去一年的看法，以及对未来新一年的规划武汉道教灵符网请符。

元旦过后，马上就是春节武汉道教灵符网请符。

期待你可以用这样的方式，在春节前和你的全体员工进行一次交流武汉道教灵符网请符。

今天，借此机会，我就把我写的一封全员邮件分享给你，作为参考，希望对你有所启发武汉道教灵符网请符。

润米咨询的同学们武汉道教灵符网请符，

带着所有我们可以理解，或者难以理解，或者实在不想去理解的不确定性，2022，过去了武汉道教灵符网请符。

这一言难尽的2022，就像是在马拉松比赛中，偶遇的一块暴雨后的湿滑地段武汉道教灵符网请符。很多人，摔倒在“地滑请注意”的牌子旁。

这时，巨婴会嚎啕大哭，然后拉着外婆的手捶地板：你坏，你坏武汉道教灵符网请符。而我们是成年人。我们爬起来，检查装备有没有受损，队友有没有受伤。然后，保持队型。保持前行。

2022，润米咨询经历了创业9年来，第二次真正意义上的挑战武汉道教灵符网请符。上一次是：武汉封城。这一次是：上海静默。这两次，我们都不得不居家。的线下收入，直接清零。

但是，大家没有躺平、没有认输武汉道教灵符网请符。

4月，我们策划了连续34天的《刘润开封菜》武汉道教灵符网请符。每晚一本书，陪你到解封。你觉得你难，你的读者、你的客户其实更难。能做点什么，就做点什么。不要在乎利益。环境好的时候挣钱，环境不好的时候挣人心。我们是正规军。我们不是游兵散勇。

10月， 《进化的力量·刘润年度演讲》 能如期举办，简直是一个奇迹武汉道教灵符网请符。我把床都搬到了片场。真的床，真的片场。杭州、广州的场地都被取消了。如果上海再有问题，我就睡这儿了。我每天吃着登山用的能量胶，“日行三十公里”。 我们不是在寻找确定性。我们就是确定性。我们提供确定性。

感谢大家武汉道教灵符网请符。我们一起度过了最艰难的一段日子。

今天，我想用这封全员邮件，把我对过去和未来的一些思考，与你同频武汉道教灵符网请符。然后，一起忘掉过去，面对未来。

只有同频者，才能同行武汉道教灵符网请符。只有面对同一个未来，我们才有未来。

润米，其实有三家：润米咨询，润米传媒，润米优选武汉道教灵符网请符。

这三家，虽然有非常多、非常多的协同，但根本上，是在分别经营三块独立的业务：咨询培训（润米咨询），媒体矩阵（润米传媒），直播电商（润米优选）武汉道教灵符网请符。这三块业务，面对的客户，提供的价值，用到的资源，需要的能力，收入的方式，成本的结构，都有很大的差别。

所以，为了更好地发展，2022，我从业务逻辑上、组织管理上、法理上，对这三块业务做了一些切分（感谢小汪的财务支持）武汉道教灵符网请符。2023，这三块业务会完全独立。今年的年度邮件，我也会三个业务分开写。

先说第一个：润米咨询武汉道教灵符网请符。

润米咨询，只有两个员工：Fiona和我武汉道教灵符网请符。

2022，咨询培训的收入受到了巨大的冲击武汉道教灵符网请符。上海静默的两个月，直接清零。但是，我没有看到Fiona表现出哪怕一丝丝的焦虑。该延期延期，该取消取消，该退款退款。然后，不断协调，不断协调，不断协调。上海解封的第一天，Fiona就把我扔了出去。1个月后，才把我召回上海。绝不放弃，绝不躺平，绝不认输。收放自如。

2022年，咨询培训业务的目标是120天武汉道教灵符网请符。上海静默后，目标调整为108天（降低10%）。最后，完成109天。这样的成绩，在一言难尽的2022，是难以想象的。我们无法对不确定性“清零”，那我们就与不确定性“共存”。

祝贺Fiona武汉道教灵符网请符。

有同学问过我武汉道教灵符网请符，润总，你不是说过，咨询培训，是一个没有杠杆，所以“收入效率很低”的业务吗？创业9年了，为什么到今天，还在坚持做咨询培训？

这是个好问题武汉道教灵符网请符。

是的武汉道教灵符网请符。咨询培训，确实“收入效率很低”。因为我的时间，就是收入的天花板。但是，如果没有站在暴雨里感受过风险，没有踏入江水里感受过寒冷，没有和一线的创业者、管理者、企业家交流，凭什么和大家讨论商业世界的生生不息？

所以，虽然我一年有183天以上在出差，很辛苦，也因此减少了和同事们交流的时间，但我还是要坚持做咨询培训武汉道教灵符网请符。因为，如果有一天我的好奇心消失了，探索欲消失了，如果有一天我觉得自己坐在办公室里，能靠刷新闻断天下事了，我的职业生涯也就结束了。

2023年，以及在可预见的未来，咨询培训都会是我们最重要的业务之一武汉道教灵符网请符。

但是，我会设定我在咨询培训上分配的时间上限：120天武汉道教灵符网请符。120天之外的时间，我需要用于润米传媒，润米优选，用于其他可能的新业务，以及帮助团队成长。Fiona的工作，是有选择地用好这120天。对于这个“选择”，我有三个要求。我称之为“三个三分之一”原则。

第一个“三分之一”，是“输入价值”类合作，不少三分之一（也就是不少于40天）武汉道教灵符网请符。

纯粹的分享，是单向的输出武汉道教灵符网请符。虽然有收入，但是我们只挣到了钱，没有挣到数据、信息、知识、智慧。没有把咨询的“认知资产”做厚。在有选择的情况下，我们优先和有“输入价值”的项目合作。比如企业参访、私董会、高认知企业家对谈，等等。有足够的输入，我们才可能在公众号、视频号、年度演讲等等场合，有高质量输出。

第二个“三分之一”，是“时间可控”类合作，不少于三分之一（也就是不少于40天）武汉道教灵符网请符。

2022，黑天鹅满天飞武汉道教灵符网请符。2023，可能也差不多。所以，除了按照客户的时间表安排参加的项目外，我们必须有足够的可控项目，时间表是掌握在自己手里的。只有这样，我们才有足够的灵活性，以主动应对各种随机变化。2022，2组问道中国（企业参访），2组黑马实验室（企业家私董会）就是这样的项目，2023，需要更多这类项目。

第三个“三分之一”，是“论坛演讲”类合作，不多于三分之一（也就是不多于40天）武汉道教灵符网请符。

越来越多的大型论坛演讲类活动，邀请我们去做开场主题演讲，或者压轴主题演讲武汉道教灵符网请符。有时，这个演讲只有半小时，交付简单。看上去不错。但是，我们要知道，这类的合作，本质上是在购买我们的“流量价值”，或者说影响力，而不是购买我们的“内容价值”。不能得意于自己有流量。流量速生速死。只有作品得永生。这类项目要控制。

这三个“三分之一”原则，会写在Fiona的OKR里，直接关系到Fiona的考评武汉道教灵符网请符。

各种出版合作，也归属润米咨询武汉道教灵符网请符。比如，和得到的课程合作，和出版社的新书合作。

2022，我们的《底层逻辑》（感谢华章）+《给孩子的商业启蒙》（感谢中信），销量超过100万册，成为现象级爆款，并获得了不少商业和官方的奖项武汉道教灵符网请符。

期待《底层逻辑2》，在2023，也能同样斩获佳绩武汉道教灵符网请符。

2023，是润米咨询创立10周年武汉道教灵符网请符。明年，让我们一起策划和庆祝10周年。

润米传媒，是以媒体模式（广告）为主的商业模式武汉道教灵符网请符。主要包括：短视频，公众号，直播，私域，年度演讲，等等。

先说短视频武汉道教灵符网请符。

第一，短视频武汉道教灵符网请符。

年初我们说，短视频，是我们的“必赢之仗”武汉道教灵符网请符。

必赢之仗，不是说这场仗“容易打”，而是说这场仗我们“输不起”武汉道教灵符网请符。

2022，在微信的内容生态里（图文、短视频、直播），短视频和直播，获得明显的资源倾斜武汉道教灵符网请符。你打开“订阅号列表”，已经越来越少看到公众号文章了，取而代之的是各种各样、各种各样、各种各样的短视频和直播推荐。因此，整个公众号生态的阅读量越来越少，半衰期越来越短。这和我们的判断一致，但还是没想到微信的动作会这么快速、这么决绝。图文时代，向短视频时代的迁徙，如山洪倾泻，浩浩荡荡，再也不会回头。

我们必须转型短视频武汉道教灵符网请符。短视频，是我们“输不起”的“必赢之仗”。

现在是年底了武汉道教灵符网请符。同学们，这场仗我们赢了。而且赢得扬眉吐气。

2022年1月1日，刘润视频号有20万+用户武汉道教灵符网请符。我们把年度增长目标，定在了50万。你们一咬牙，就做到了50万。那，试试能不能做到80万？你们一跺脚，就做到了80万。那，试试能不能做到140万？你们一闭眼，就做到了140万。一咬牙，一跺脚，一闭眼。刘润视频号，已经从年初的20万+用户，增长到年底的140万+用户。

祝贺程志，万青，展博，姜山，马睿，黄静，李桑，还有实习生同学们！日更武汉道教灵符网请符。然后，每日二更。然后，甚至三更。结硬寨、打呆仗。这不是一场和别人的战役。这是一场和自己的死磕。李桑的勤奋，黄静的细心，马睿的创新，姜山的炫技，展博的坚持，万青的情绪，程志的带领。感谢你们每一个人的卓越付出！

说说2023武汉道教灵符网请符。

视频号的增长空间，依然很大武汉道教灵符网请符。红利期还在。红利期，就是做一件事有“事半功倍”效果的“窗口期”。错过红利，就会进入“事倍功半”的“痛苦期”。所以，2023，视频号的第一目标，仍然是：增长。2023，我期待程志带领视频号所有同学，实现翻倍以上的用户增长，不浪费这场红利。

翻倍的增长，一定不是通过翻倍的勤奋来实现的武汉道教灵符网请符。忘掉成绩，彻底清零，大胆创新。《底层逻辑》系列，《我是创业者》系列，都是特别好的创新。短视频的内容形态，一定和公众号不同。期待看到更多让所有人眼前一亮、非常有价值的爆款内容。

第二，公众号武汉道教灵符网请符。

2022，公众号的增长，没有达成目标（目标：235万→400万；结果：235万→350万）武汉道教灵符网请符。

是的武汉道教灵符网请符。这有外因。如前面所说，微信生态，正在从“图文时代，向短视频时代迁徙”。公众号文章“阅读量越来越少，半衰期越来越短”。但是，我们经常说：成功多找外因，失败多找内因。因为只有内因，是自己可以改变的。只有可改变的原因，能带来可改变的结果。

内因是什么？在我看来，内因是，我们文章的“价值感”，不如从前武汉道教灵符网请符。

什么是价值感？价值感，不是文字的炫技；价值感，不是情绪的按摩武汉道教灵符网请符。价值感，就是价值感。

有一次，一位企业负责人对我说：润总，我每天都读你们公众号的文章武汉道教灵符网请符。你在一篇文章里写到，我们这个行业的稀缺性正在流动。从产品稀缺，到电池稀缺，到锂矿稀缺。看完后，我们立刻储备了锂原料。后来，锂价狂涨。这篇文章，帮我们省了6000万。

这就是价值感武汉道教灵符网请符。

有一次，一位企业负责人对我说：润总，你XX月XX日，和YY月YY日发的文章，对我们的帮助巨大武汉道教灵符网请符。我们整个的战略，都是基于这两篇文章来做的。我立刻查了一下这两篇文章。这两篇是写“战略解码”的文章。他说，我们的管理，获得巨大提升。

这就是价值感武汉道教灵符网请符。

真正的价值感，不靠技巧“写”出来的，不是靠情绪“演”出来的武汉道教灵符网请符。把水包装得再好，也不是油。只有把选题的来源，开到“价值油田”上，才能“挖”出喷涌而出的，有高价值感的文章。

我能想到的“价值油田”武汉道教灵符网请符，有几个：

润米咨询武汉道教灵符网请符。我的183+天里，能接触到不少价值油田。企业参访、企业家私董会，以及和高价值创业者的交流。2022，这部分的挖掘懈怠了。我的错。明年要加强。

商业新书武汉道教灵符网请符。一位作者的毕生研究，可能都在一本书里。关键是，他还愿意通过“刘润读书会”讲给你听。讲不清楚？没关系，书里有细节。商业新书，值得专业、系统地挖掘。

创业访谈武汉道教灵符网请符。优秀的创业者，可能没有体系化的理论思考，但是，他们有从生死里获得的宝贵经验。这些经验，更接地气，更有温度，值得像热气腾腾地羊肉汤一样，端给读者。

商业热点武汉道教灵符网请符。一个热点商业现象发生，通常读者很希望“挖”出背后的本质，这对我意味着什么，我能学到什么，未来还有什么机会。我们有责任回答这些问题。如果我们自己回答不了，就请教这个领域的专家。

短视频正在快速崛起武汉道教灵符网请符。但是，短，就很容易浅。无法起承转合。无法来回琢磨。从这个意义上来说，无论短视频如何发展，公众号因其价值的“深厚”，都是无法被替代的。

公众号，依然是大哥武汉道教灵符网请符。短视频这个妹妹很招人喜欢。但大哥就是大哥。

2023年，我会和公众号团队一起，在价值感上，多下功夫武汉道教灵符网请符。

另外，虽然公众号没有达成2022的增长目标，我还是要为同学们鼓掌武汉道教灵符网请符。

蕉皮和万青，总是主动担起紧急而困难的写作任务武汉道教灵符网请符。吉祥不断创新，发明了“饱和式写法”。钟卉坚持写出了很多“对”的文章。袁媛刚加入，第一篇文章的质量就超出我的预期。程志、婧娴，作为场外替补队员，总是在想办法分担大家的工作。

我都看到了武汉道教灵符网请符。你们特别棒。

说到商业化武汉道教灵符网请符。

2022年，我们的公众号的商业化的目标是50篇武汉道教灵符网请符。在薛明的带领下，我们的目标超额完成。祝贺薛明。2023年，为了保证公众号的价值感，我们的商业化目标，保持在50篇。不做增长要求。

第三，直播武汉道教灵符网请符。

这里说的直播，是指刘润视频号上的直播武汉道教灵符网请符。而非润米优选。目前，主要就是刘润读书会。

刘润读书会，是一个特殊栏目武汉道教灵符网请符。2022年，它从起初的“社群”形态（感谢亮亮的辛苦探索），转型到了现在的“直播”形态（二希和亮亮，你们已经是知名主播了），并能保持平均每场30万分钟以上的“直播影响力”（场观 x 观看时长）。模式跑通了。

这个模式，代表了我们做所有事的基本价值观武汉道教灵符网请符。那就是：所有人都要获益。简单来说，就是：

（1）观众获益武汉道教灵符网请符。听作者做2小时的亲自分享（甚至必须要有PPT），并享受购买“半价、包邮、签名”书的福利；

（2）作者获益武汉道教灵符网请符。面对几万人做传播，获得影响力，提升势能，甚至给公众号、视频号涨粉；

（3）出版社获益武汉道教灵符网请符。一场卖出上千本（最多卖出过6000+本）的书；

（4）润米获益武汉道教灵符网请符。涨粉。并获得收入。

所有人都要获益，是我们做每一件事的基本价值观武汉道教灵符网请符。这样才有“增强回路”，上天都会帮你。请牢记。

感谢二希和亮亮武汉道教灵符网请符。

2023，二希暂时继续兼任刘润读书会负责人武汉道教灵符网请符。2023，二希的职责是，用“增强回路”，请来越来越多优秀的作者，卖出越来越多的“半价、包邮、签名”好书，甚至把刘润读书会当成新书首发，让越来越多的观众享受学习的乐趣，并同时增加收入规模。

2023，除了刘润读书会，二希，程志也要一起探索，更多的（至少2种）直播形态武汉道教灵符网请符。

第四，私域武汉道教灵符网请符。

2022，我们的私域用户（企业微信）已经达到了51万人武汉道教灵符网请符。

祝贺张敏，祝贺王群和莹莹武汉道教灵符网请符。还有一直支持的符雪。

我知道，这非常不容易武汉道教灵符网请符。尤其是非常琐碎。琐碎到没有成就感。我看到的是一个总数，而你们面对的是51万个具体的人。你们辛苦了。你们的工作非常有价值。

我们有不少的用户武汉道教灵符网请符。有的对我们很惊喜，有的对我们很失望。用户从惊喜到失望，大部分都会安静地离开。但是，其中有些，因为怒我们不争，或者心存曾经的感激，很想给我们一些忠告。这部分用户，是最好的用户。因为愿意在我们身上花时间，就是对我们还有期待。我们必须给他们表达的“触点”，并且对他们真诚以待。

私域，就是我们唯一可控的，能和51万人产生双向连接的“触点”武汉道教灵符网请符。

我们可以通过我们所“拥有”的这个触点，“重复”地、“免费”地触达用户，反之亦然武汉道教灵符网请符。我非常珍惜这个“触点”的价值，珍惜用户愿意把我们留在他们的微信里，和我们保持联系。

所以，除了保证私域的持续增长（用户规模），高效互动（点赞评论）之外，张敏要和王群、莹莹一起，保护好这可贵的“反向接触”，把用户的各种表扬、批评、投诉、建议，反馈给相关负责同事武汉道教灵符网请符。好的。尤其是不好的。然后，拿到相关负责人有信息量的真诚答复后，答复给用户。这个闭环，必须要在24小时内完成。

另外，张敏负责在办公室找两面墙，并在这两面墙上挂满用户反馈武汉道教灵符网请符。一面挂好的。一面挂不好的。每三个月更换。我们只有每天浸润在用户的真实反馈中，才能意识到自己工作的价值和不足。

对私域的“主动”使用，我们要继续极度克制武汉道教灵符网请符。不发私信，不拉群，只发朋友圈。“偶遇”用户。你只有让用户掌握“选择权”，他才会有“安全感”，才会对你心生信任。

对私域，我没有直接商业化的要求武汉道教灵符网请符。私域，将继续作为成本中心存在。但是这个成本，必须分担到各个利润中心。这样，利润中心的负责同事，才会因为“花钱之痛”，对私域提出高要求，真正用好私域。而私域，也能因此证明自己的价值。

2023，张敏将继续负责私域武汉道教灵符网请符。

第五，进化岛武汉道教灵符网请符。

进化岛，是我们唯一的一个付费社群武汉道教灵符网请符。也是一个持续经营了4-5年的老业务。很稳定。关于进化岛，我想说几点。

第一点，关于形态武汉道教灵符网请符。

2022，在婧娴的推动下，进化岛完成了向“独立小程序”的迁移武汉道教灵符网请符。

小程序作为一个服务“入口”，有自己的问题武汉道教灵符网请符。很多用户，有每天刷朋友圈的习惯，但没有打开小程序的习惯。这一定会影响用户的打开率、活跃度。但是，小程序也有它的优点，那就是它能和公众号、视频号、直播、私域等等“触点”的高效联动。作为润米传媒生态中的一员，进化岛存在意义重大。

感谢婧娴武汉道教灵符网请符。

2023，婧娴需要继续探索，小程序形态下进化岛的运营优化策略武汉道教灵符网请符。

第二点，关于收入武汉道教灵符网请符。

在过去4-5年，我对进化岛的收入增长，一直没有很大的要求武汉道教灵符网请符。2023也是。

为什么？因为2C的收费，不是媒体业务的核心武汉道教灵符网请符。一个媒体属性的，如果追求过高的2C收入，就容易陷入以我能帮你“成功”为卖点，吸引想“逆袭”的用户，以“造梦”为商业模式。我们其实只能帮助用户成长，无法帮助用户成功。

2023年，进化岛的收入目标，和2022年目标保持不变武汉道教灵符网请符。

第三，关于价值武汉道教灵符网请符。

2023，进化岛的运营重点，依然是“超预期的”价值武汉道教灵符网请符。我来衡量超预期的标准，是“续费率”。第一年加入，是因为“预期”；第二年续费，才是因为“超预期”。

2023年，我会给婧娴更多支持武汉道教灵符网请符。争取每天都在岛上做语音分享，并回答至少一个同学的提问。这些分享和回答，也可以成为年度演讲的素材积累。

第六，年度演讲武汉道教灵符网请符。

今年的 《进化的力量·刘润年度演讲》 ，再次获得巨大成功武汉道教灵符网请符。

我们的年度演讲，全平台直播观看量1500万+，逐字稿阅读量440万+，线下广告量940万+，全网热议话题阅读量1.4亿武汉道教灵符网请符。

因为这场年度演讲，我们跨上了更高一级的“势能台阶”武汉道教灵符网请符。而在这个新的台阶上，所有其他事（短视频、公众号、直播、私域、进化岛，以及润米咨询和润米优选），也全都站在了新的起跑线前。

第一年，可能会有一些人会觉得，你们只是运气好武汉道教灵符网请符。第二年，可能会有一些人觉得，没想到你们真是在认真做事的。

感谢认真做事的你们武汉道教灵符网请符。尤其是薛明团队（星之物）。这件事有多么百转千折、荡气回肠、惊心动魄，是无论写多少篇文章揭秘，都讲不完的。回顾起来，我常常一身冷汗：如果没有遇到对的人，今年的演讲，一定不堪设想。

那么武汉道教灵符网请符，2023年的年度演讲，怎么搞？

我不知道武汉道教灵符网请符。

我从来没有这样诚惶诚恐，如履薄冰过武汉道教灵符网请符。今年的演讲结束后，我一天都没休息。第二天，就开始出差。因为我唯一能做的，就是继续出差、访谈、写作，积累素材。日拱一卒，功不唐捐。用每一天，为那一天演讲做准备。

年度演讲，没有技巧可言武汉道教灵符网请符。只有“结硬寨，打呆仗”。打呆战，是我们一贯的风格。因为仗越呆，就需要寨越硬。我们不够聪明，所以只能比硬。只能比硬寨的战斗力，和凝聚力。

期待2023年10月28日（10月的最后一个星期六）武汉道教灵符网请符，我们一起打下一场硬仗！

最后，来说说润米优选武汉道教灵符网请符。

2022年8月，我决定启动润米优选武汉道教灵符网请符。9月，润米优选第一次开播。12月，润米优选单场直播已经可以做到50万+的GMV了。

祝贺润米优选团队武汉道教灵符网请符！

为什么要做润米优选？原因，我可以说100条武汉道教灵符网请符。其中99条，关于商业的底层逻辑（全局性增量，视频号崛起，流量红利，私域打法，等等）。而第100条，关于“我”。

我们重新理解一下润米咨询，润米传媒，润米优选武汉道教灵符网请符。

润米咨询，对我来说，是一个“无杠杆业务”武汉道教灵符网请符。

润米咨询的收入，和“我”的时间投入，完全线性相关武汉道教灵符网请符。我投入1小时时间，就有1小时收入。这1小时给了A，就不能给B。收入也许不算低，但没有杠杆。它的天花板，触手可及。这是我要解决的问题。但它至今，都是一个：无杠杆业务。

润米传媒，对我来说，是一个“半杠杆业务”武汉道教灵符网请符。

润米传媒的收入，和“我”的时间投入相关，但并不线性相关武汉道教灵符网请符。对公众号文章，我负责口述，团队负责整理；对短视频内容，我负责录制，团队负责制作；对年度演讲，我负责内容，团队负责其它一切。润米传媒有13名员工。这13名员工，是“我”的时间放大器。这就是：半杠杆业务。

那润米优选呢武汉道教灵符网请符？

润米优选，对我来说，是一个“全杠杆业务”武汉道教灵符网请符。

选品，商务，主播，助播，运营，客服，所有的工作，都不需要我一分钟的“时间”投入武汉道教灵符网请符。我需要投入的，是润米9年来在用户心中建立的“信任”。这个存量的信任，来自我过去的时间，而不是来自我未来的时间。润米优选团队要做的，就是往这个存量信任上“加杠杆”。这个杠杆，就是“免费学知识，低价买好物”。然后，因为坚守价值观，继续做厚信任。用信任，而不是时间，驱动业务增长。润米优选是：全杠杆业务。

无杠杆业务的天花板，很低；半杠杆业务的天花板，很高；全杠杆业务的天花板，可以无限武汉道教灵符网请符。

这就是我启动“润米优选”的第100个原因武汉道教灵符网请符。

所以，润米优选团队治理方法，也完全不一样武汉道教灵符网请符。

我把这个团队，当成是一个创业团队武汉道教灵符网请符。我投入“信任”（以及因此带来的用户，供应链资源，资金，设备，等等），团队投入“时间”。我们共担风险。共担风险，就要共享收益。所以，在这个项目上，除了工资，奖金之外，我会给创始团队分红。

分红的本质，是“剩余分配权”武汉道教灵符网请符。创始团队承担了风险，并做了大量无法区分“责权利边界”的工作，因此就应该获得不用区分“贡献值边界”的剩余分配权。

这就是创业武汉道教灵符网请符。

2023年，润米优选的创业团队，将由著名零售专家黄碧云带领武汉道教灵符网请符。优选团队现有成员（伊诺，欢倩，吴凡，吴童，亮亮，颜颜，钟卉，呈宜）将直接汇报给碧云，接受碧云的管理和考核。分红的具体细则，也请碧云后继公布。

我不参与优选团队的日常管理，但我会捍卫一件事：用户对我们的信任武汉道教灵符网请符。信任 收入。信任资产，也必须增长得比收入规模快。这一条，是红线。请碧云和所有优选团队小伙伴牢记。

润米优选，是我们的试验武汉道教灵符网请符。你也可以说，是我们的转型，是我们的第三曲线（或者第四曲线、第五曲线）。一个企业的试验、转型、新曲线想要成功，一个非常重要的心法，就是重用富有创造力、敢闯敢拼敢担责的年轻人，并与这些年轻人分享这条曲线的未来。

希望看到润米优选的未来里，能看到你们的未来武汉道教灵符网请符。

最后的话

最后，说说2023管理上的一些安排武汉道教灵符网请符。

第一，周报制度武汉道教灵符网请符。

每位正式员工，必须写周报武汉道教灵符网请符。

写周报的第一目的，不是给直接领导，或者给我看武汉道教灵符网请符。写周报的第一目的，是强制保持复盘和思考的习惯。没有复盘思考的习惯，很容易顺着惯性的滑梯，过完一年。我不需要你为老板而写，我不需要你为下属而写，我需要你为自己而写。我会不定期地查看和评论大家的周报。这也是我发现优秀人才的一个方法。

2023，我的周会只需要业务负责人参加武汉道教灵符网请符。程志代表内容中心。碧云代表润米优选。加上Fiona（咨询培训），二希（直播），张敏（私域），婧娴（进化岛），蔡蔡（人事）。

程志和碧云，按照自己的需要，决定是否组织各自团队的周会武汉道教灵符网请符。

第二，OKR频次武汉道教灵符网请符。

润米是一家极度强调“目标管理”的武汉道教灵符网请符。

我一年出差183+天以上武汉道教灵符网请符。目标管理，能确保大家是面对“我们”共同的目标，而不是“我”即时的指令。目标管理，是现代管理的基石。

但是，目标管理，并不简单武汉道教灵符网请符。目标管理，需要能承接战略的O，和可衡量结果的KR。每年元旦后、春节前，都是润米全体设定OKR的时间。这很重要且必要。但是，一年一度的OKR，难以适应环境的快速变化。

从今年开始，我们有了全职的HR蔡蔡（欢迎蔡蔡！）武汉道教灵符网请符。在蔡蔡的帮助下，2023年开始，我们的OKR调整为一年两次，以增强OKR的时效性。1月1日一次，7月1日一次。年底，我会综合两次OKR的评定，确定年终奖金。

第三，管理层级武汉道教灵符网请符。

2023年，是润米咨询创立的第10年武汉道教灵符网请符。10年前，我们有1名员工。10年后，我们有29位正式员工。我们依然是一个小团队，但也已经超过我一个人的“管理幅度”。所以，从2023年开始，我们将开始有“管理层级”。

今天，我非常高兴地宣布，从2023年1月1日起，程志正式担任润米传媒的“内容中心负责人”武汉道教灵符网请符。这是一个润米的第一个“People Manager”职位。文字编辑（蕉皮，吉祥，袁媛，万青，李桑）、视频编辑（姜山，展博，黄静）、和美术编辑（马睿），正式向程志汇报，接受程志的管理和考核。

管理者，意味着权力（赏罚，用留），也意味着利益（更多的分配），更意味着责任（团队的成败，就是个人的全部成败）武汉道教灵符网请符。希望程志（以及碧云），能够迅速完成从个人贡献者，到团队管理者的转变，带领大家创造属于所有人的成绩。

就写这么多吧武汉道教灵符网请符。

2022，充满不确定性武汉道教灵符网请符。2023，可能也是。越是不确定，我们越需要随时高度同频，越需要一起并肩作战。

最后，请允许我用《少年的模样》里的歌词，来结束今年的全员邮件武汉道教灵符网请符。

两点钟的月光

静悄悄地照在武汉道教灵符网请符我身上

抬头看着冷冷的窗

心里却住着最灿烂的远方

世界如此安静

但武汉道教灵符网请符我却想大声歌唱

因为心中那个梦想

依然湿润着武汉道教灵符网请符我的眼眶

有一种力量伴武汉道教灵符网请符我仗剑天涯

有一种力量谁都无法阻挡

有一种力量永远热泪盈眶

以梦为马武汉道教灵符网请符，我心就是我的边疆

武汉道教灵符网请符你合十的手掌

武汉道教灵符网请符我知道是相信的力量

不怕山高水远路长

只要武汉道教灵符网请符我们站在彼此的身旁

暴雨就在前方

武汉道教灵符网请符我们也要携手飞翔

武汉道教灵符网请符你看乌云透着微光

那是梦想指引的方向

有一种力量让武汉道教灵符网请符我们无惧风浪

有一种力量让武汉道教灵符网请符我们百炼成钢

有一种力量让武汉道教灵符网请符我们倔强绽放

前路漫长武汉道教灵符网请符，等待我们粉墨登场

有一种力量伴武汉道教灵符网请符我仗剑天涯

有一种力量谁都无法阻挡

有一种力量永远热泪盈眶

以梦为马武汉道教灵符网请符，我心就是我的边疆

不管世界投来怎样的目光

每一步都要走出绝美的诗行

待斜阳武汉道教灵符网请符，浅吟低唱

别忘记我们武汉道教灵符网请符，永远少年的模样

2023武汉道教灵符网请符，继续进化，继续少年的模样！

刘润

2023年1月1日

2021全员邮件《2021武汉道教灵符网请符，为未来的5年打下基础 》

2022全员邮件《坚持长期主义武汉道教灵符网请符，所有的变化都会是利好 》

《 刘润年度演讲2022：进化的力量（演讲全文） 》

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时代平等对待每一个人武汉道教灵符网请符。但有的人看到机会，有的人满眼挣扎，有的人等待红利，有的人埋头耕耘。

瞄准机会的人，已经踏浪前行，但也时有颠簸武汉道教灵符网请符。彷徨的人还在起点张望。投机的人，起起伏伏无根无萍。耕耘的人，如果逆势，自然移不走巨山。

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