出海东南亚的真相，和你想的可能真不一样

出海东南亚南安道教灵符网请符，必须知道的 8 个点！

作者 | Global Ready

东南亚是一个充满活力的市场区域，但不是每个人都适合，更不是所有人都能赢南安道教灵符网请符。

为了帮助更多创业者在全球化的过程中，少走弯路，快速布局全球市场，Founder Park 发起并建立「Global Ready」社区南安道教灵符网请符。「Global Ready」社区联结已经全球化的优秀创业者、投资人以及行业专家，通过分享、交流讨论、沉浸式实地考察等方式，帮助准备出海创业者拿到「更小颗粒度」的世界地图，丰富对海外市场的了解和认知，打开全球化视野。

近期，Global Ready 社区邀请到 ATM Capital 创始合伙人屈田南安道教灵符网请符。

屈田 2007 年加入原阿里巴巴集团战略投资部，作为元老级人物，他参与投资美团、UC 手机浏览器、PPS、搜狗、丽人丽妆等，之后自己也投过水滴、涂鸦智能等上市南安道教灵符网请符。

2017 年屈田决定出海东南亚，创办专注东南亚的风投基金 ATM Capital，主导投资东南亚最大的快递 JT Express，新兴美妆品牌 Y.O.U 等，他对电商及基础设施、新消费、金融科技等领域有独特的视野和见解南安道教灵符网请符。

在本场「Global Ready」社区活动中， 屈田从多个维度拆解东南亚市场的情况，分享近几年在东南亚的投资心得和体会，并梳理了创业者出海东南亚时最容易犯的一些错误，以及应该首先掌握的常识南安道教灵符网请符。

以下为屈田的部分分享内容总结：

Q1

创业者在东南亚市场上常见的

三个常识性错误是什么南安道教灵符网请符？

1、完全照搬「中国模式」

回想我当年在中国做投资时，做的最多的就是「Copy to China」南安道教灵符网请符。外加上「时光机理论」，后来 我开始做东南亚投资时的思维方式是「Copy from China」。毕竟中国移动互联网发展了十几年，无论是 B2B、B2C、O2O 甚至是 P2P，都有很清晰的商业模式，也有现成的历史发展轨迹和失败教训作为参考。出海东南亚，无非就是再走一遍我们过去 10 年走过的路，重新来一遍就行。

我当时把全球市值高的、成功的商业模式拎出来做成产业地图，看看东南亚还缺哪些产业，挑选一个看起来不错的领域，就准备直接 All in 了南安道教灵符网请符。

但是当我真正深入到东南亚才会发现，原先的很多设想都是想当然，不是所有的商业模式都能「抄」到东南亚南安道教灵符网请符。

以电商行业为例，想要完全 Copy from China 就很困难，东南亚的消费习惯、在线支付、物流基础跟中国相差巨大南安道教灵符网请符。比如说，东南亚消费者对于价格十分敏感，所以电商平台每个月都会有促销活动，一搞促销活动，快递网络的「带宽」就容易拥挤，快递爆仓是家常便饭。光是快递问题就够商家头疼了，但这是基础设施问题，并不是一个创业者能解决的。

再比如 东南亚市场不是一个统一的大市场，就不存在一个统一的所谓的「东南亚战略」，而是印尼、越南、菲律宾、马来西亚、泰国、新加坡每个地方的战略可能都不同南安道教灵符网请符。而且为了解决语言、文化上的差异，只有少数类似 Shopee、极兔这样的，能够各个国家搭建强大的本地团队，占领整个东南亚市场。大部分团队只能在 12 个国家取得优势，这和中国的统一大市场完全是两回事。

所以 直接照搬中国的模式，是创业者出海东南亚时最容易犯的错，一定要提前调研清楚东南亚市场，亲自深入地去看一看，最早期要最好取舍南安道教灵符网请符。

2、忽视「线上线下双渠道」

中国创业者的互联网思维，认为线上渠道做的好就能赚到钱，往往会忽略或者舍弃线下渠道南安道教灵符网请符。

东南亚地区是一个很奇怪的地方，在互联网方面没有经过 PC 时代，直接进入到了移动互联网南安道教灵符网请符。这就导致了东南亚消费市场的商品零售渠道相对「混乱」。

在东南亚，我们仔细研究了很多商业形态后发现， 线上和线下都不可忽视南安道教灵符网请符。

从整个消费市场来看，东南亚的线上消费渠道的占比大概在 7%10% 之间南安道教灵符网请符。但是具体到每个消费品来，线上化率的差异却非常大。

化妆品行业电商化率差不多能达到 40%，最高的时候可能会达到 50%南安道教灵符网请符。另外像印尼的一些连锁咖啡馆，线上外卖的销量占比可能超过 50%。一些网红型的美妆品牌线上化率差不多能到 70%。

而且不同消费品的线上和线下的占比可能会随时发生变动，一旦在销售渠道上掉队，可能就永远丢失了一部分市场南安道教灵符网请符。

像我们投资的一个化妆品牌，从 2018 年进入市场，至今也有四五年的时间南安道教灵符网请符。一开始主要做线下，因为当时的印尼电商市场 Shopee 一家独大，但 Shopee 为了做更高的 GMV，主要精力在数码 3C 等高客单价的品类上，不太注重化妆品类。同样大型化妆品牌也不太愿意给线上供货，当时 Shopee 频繁的进行营销打折活动，会影响他们的利润。

但是到了 2020 年疫情开始之后，由于社交隔离，线下消费开始向线上转移，我们能明显的看到化妆品销售的线上化率在暴涨南安道教灵符网请符。所以 2020 年下半年到 2021 年，印尼本土甚至还产生了几个专攻线上的网红化妆品牌。

这就是一次渠道的变革，抓住了就抓住了，抓不住就错过了南安道教灵符网请符。

第二次的渠道变革是 TikTok南安道教灵符网请符。2021 年下半年 TikTok 风靡东南亚，美妆品牌的线上化率又迎来了一波红利，我们投资的化妆品牌为此从中国挖了专业的线上营销团队，彻底抓住了这波红利，顺势把品牌、销量都打出去了，现在已经成了印尼的头部品牌。

当然我说这些，并不是提倡大家一切以线上为主南安道教灵符网请符。例如印尼有几家只做线上的化妆品牌，在电商平台停止补贴后，销售量严重下降，很快被「打回原形」。

所以我们看到东南亚那些快速发展的，某种程度上都是把线上和线下做了很好的结合，既能享受线上的高速增长，又可以通过线下保持稳定的盈利南安道教灵符网请符。

3、把东南亚垂直赛道的天花板预设太高

很多人把东南亚想象成一片尚未开发的大市场，预设所有赛道都有非常高的天花板，给投资人和自己都会埋下不少的雷南安道教灵符网请符。

但其实 东南亚很多细分市场容量没大家想的那么大，抱太高的预期可能会让很多人失望，比如你的团队会挫败士气，你的后续融资也会遇到艰难南安道教灵符网请符。

有一些热门行业在中国融过很多钱，通过资本市场的支持很容易做大做强，达到很大的规模南安道教灵符网请符。但是市场规模无法平移，很多行业在东南亚做上 5 年甚至 10 年都无法达到中国的规模。

就以快递行业为例，中通这些老牌快递们其实很早就考察过东南亚的市场，一直没有进军东南亚的主要原因就是市场规模问题南安道教灵符网请符。他们在中国每家的运单量最多能达到几千万单，但到了东南亚第一年最多也就只能做到几十万单，付出与收获并不成正比。等到近几年东南亚电商发展起来，已经有像极兔这样的本土快递巨头出现，再进入市场已经晚了。

再比如网约车、生鲜电商等行业，由于东南亚很多国家由于人均收入水平低，客单价、毛利润都会很低，再加上现存的竞争者众多，行业很难摆脱烧钱模式南安道教灵符网请符。

当然东南亚有一些还相对空白的行业没有发展起来，可能是市场还处于早期，还要酝酿很长时间南安道教灵符网请符。例如跨境电商，短期之内肯定是欧美市场更好，市场更大。在东南亚创业，一定要选择天花板高的大赛道，才能实现足够的规模效应，如本地电商平台、物流、消费零售大品类等。你的行业究竟在东南亚有没有市场，需要你自己去做好判断。

一百个创业者来东南亚市场，可能就有一百个不一样的预期南安道教灵符网请符。全球化也好，出海也罢，不存在一个故事脚本所有人都来演。特别是对于在中国做的不太成功，或者错过了一些浪潮，希望抓住新市场红利的创业者，更要仔细想清楚自己适不适合 All in 东南亚，要调研清楚这个市场的规模、成长速率符不符合自己的预期。

Q2

切入东南亚市场之前南安道教灵符网请符，

创业者必做的「三板斧」是什么南安道教灵符网请符？

1、不要创造需求、在「传统市场」中寻找「新机会」

在东南亚创业， 机会不是随手就能抓到的，要去研究好每个行业的特征和其中相对空白的部分南安道教灵符网请符。

就比如消费品行业，东南亚不同国家都不太一样南安道教灵符网请符。像马来西亚、新加坡、泰国，他们的轻工业很发达，本土消费品品牌很多，竞争就很激烈。

但是像印尼和菲律宾，消费品的供给就严重不足，大部分消费品类其实都是被一两家国际品牌垄断了，可能最大的能占到 40% 以上的市场份额南安道教灵符网请符。过去三星在印尼手机市场一家独大，市场份额最高的时候达到过 70%，剩余的市场主要是本土的小品牌构成的。

有一个很有意思的现象，在国际大品牌眼里，印尼并不是一个高优先级的市场南安道教灵符网请符。他们在这里耕耘了几十年，目前没有遇到什么竞争，处于一种依靠品牌收割市场的状态。由于对产品毛利率的要求很高，所以给印尼市场提供的产品普遍质量较差，优质的产品定价又非常高，普通人消费不起。当地本土品牌的产品力太差，又很难与国际品牌竞争。

这就给中国创业者提供了机会，随着中国的 OPPO、vivo、小米等品牌进入印尼市场，以优质的高性价比产品去替代国际品牌，所以这几年印尼三星手机的市场份额大幅降低，一些更小的本地品牌都已经从市场消失了南安道教灵符网请符。

所以， 中国创业者面对东南亚市场，要去仔细研究当地产业的内部结构，很多机会其实都能在传统市场里找到南安道教灵符网请符。

2、避免过度竞争的领域南安道教灵符网请符，自己先消除「傲慢」

2017 年、2018 年的时候，东南亚的创业者没有那么多，尤其是印尼，整个国家的创业可能也就两三百家南安道教灵符网请符。

现在的东南亚，创业者已经越来越多了，2020 年、2021 年出现了很多新的创业，东南亚的资本市场也比较活跃，创始人的背景也越来越多元化南安道教灵符网请符。

中国的互联网对本土企业有保护机制，但东南亚的市场没有，热门商业模式的探索会更早南安道教灵符网请符。有些领域例如电商、网约车、外卖等，已经有比较大的参与者，像 SEA、Grab、GoJek、Lazada 这些互联网，在 2018 年的时候规模还都比较小，如今都成了东南亚的 BAT。

这个时候再进入相关领域市场，已经失去了先发优势南安道教灵符网请符。比如说，这些年 Tiktok 进军东南亚市场，短视频行业已经没有了新的创业机会。

另外像东南亚的电商行业，规模其实已经不小了，一天的单量大概达到了三四千万单，已经达到了中国市场的 15% 以上南安道教灵符网请符。Shopee 也不再一家独大，TikTok、Lazada 都在发力电商领域了，三家的竞争很激烈。

而且因为前些年受疫情影响电商行业发展的太快，导致去年的市场规模增长的没那么快，甚至有一点下降的感觉南安道教灵符网请符。预计今后几年会逐步恢复正常增长。

这时候创业者再贸然进军东南亚电商平台市场， 显然不是一个好时机，而电商上下游反而是一个很好的机会南安道教灵符网请符。

从去年开始 TikTok 开始发力东南亚电商市场，阿里巴巴对 Lazada 也非常坚决的投入，所以我觉得 Lazada 会有一个反弹南安道教灵符网请符。三家的竞争会推动行业的健康化、精细化运营。这就意味着，无论是做电商供应链、创新品牌还是物流，只要服务优质，都会是这些平台争取的对象，这里边比较典型的是电商服务、代运营、MCN、金融支付等领域的机遇会逐渐多起来，甚至会给更多的消费零售品牌带来更多的机会。

所以，在中国哪怕打过胜仗的创业者现在去东南亚，其实应该少带着点所谓「降维打击」的优势心态了，就是与一个快速成长的市场一起成长南安道教灵符网请符。甚至在选择行业的时候要学会避免竞争过热的行业，多去纵向看看上下游的机会，可能会有更多思路。

3、牢记最大的增量是「消费」

东南亚一些地方的消费力，其实比很多人想象的强南安道教灵符网请符。比如印尼人，他们没有必须要买房买车这种概念，汽车消费占比非常低。所以像日常的大众消费品、快消品的需求量很大，印尼人一年在食品饮料领域的消费，其实跟中国人均水平差不多。

但是东南亚消费者相比中国人有不同的喜好，在中国走俏的商品，不一定会在东南亚受欢迎南安道教灵符网请符。

就比如咖啡，中国人没有普遍喝咖啡的习惯，即便是在瑞幸、星巴克这些咖啡品牌的宣传教育之下，每年的人均咖啡消费量也就几十杯南安道教灵符网请符。但东南亚人就很爱喝咖啡，不需要市场教育，印尼每年的人均咖啡消费量已经能达到 100 多杯。

这就是赛道选择的重要性，找对方向的创业项目才会更容易成功南安道教灵符网请符。

当然还有一些行业会更好选择，那就是寻找在全球范围内已经被证明成功的模式，比如说化妆品，像中国的欧珀莱，世界品牌欧莱雅，母婴行业等，这些都是全球通用的消费品，这些领域是一定能跑出巨型的，是值得在东南亚研究尝试的南安道教灵符网请符。

不过这里面还是要从消费力、消费升级阶段、市场接受度去选择适合的消费产品，比如化妆品行业的美瞳产品，在中国应该还是一个不错的消费品类，但是在东南亚就应该谨慎一些，天花板相对低南安道教灵符网请符。

Q3

什么是抓住

东南亚消费市场红利的

关键因素南安道教灵符网请符？

1、「爆品」是切入市场的关键

在东南亚市场做消费品，没有大的单品、没有爆品，很难把品牌做成功南安道教灵符网请符。

其实在中国也一样，就像瑞幸咖啡的「生椰拿铁」一样，有了代表性的产品，你的品牌才能够出圈，让消费者记住你，触碰更大的消费者群体，才会有大规模盈利的可能南安道教灵符网请符。只不过这种现象在现在的东南亚更突出。

我过去投资的东南亚美妆品牌 Y.O.U 就是一个真实的案例南安道教灵符网请符。Y.O.U 的创始团队过去是主做手机行业的，在线下渠道、经销网络方面的积累很深厚，所以在转型做美妆时线下做的很好，销量也不错，产品为了跟国际大品牌区分开，坚持物美价廉的路线，质量好、价格便宜。但实际的市场效果并不好，很难盈利，消费者不认可也记不住你是谁。后来 Y.O.U 引进了新的护肤产品理念，推出了主打祛痘美白的新概念，才开始真正受到市场和消费者认可。

所以， 东南亚的消费品创业，一定要重视与市场匹配的选品，想办法通过「爆品」现象去刷新市场认知，大家对你的品牌有记忆了，有认可了，你才有定价的空间，才会有盈利的可能南安道教灵符网请符。

2、从中国「供应链」破局南安道教灵符网请符，到「全球供应链」

中国创业者进入全球的新兴市场是很有优势的南安道教灵符网请符。 中国人口多，人才也多，技术积累带来的供应链会给出海业务带来很多便利，出海东南亚一定要运用好供应链优势。

在印尼市场，中国的供应链优势已经发挥了出来南安道教灵符网请符。举个例子，过去印尼的手机品牌三星一家独大，占了 70% 的市场。为了保持毛利水平，提供的产品都是比较低档的，可以说就是卖个牌子。中国的手机产业是很发达的，在国内电子供应链的支撑下实现了对当地主流品牌的替换，OPPO、vivo 手机等手机厂商用物美价廉的产品很快占领了印尼市场。

再比如化妆品行业，我们现在的出海品牌在中国国内进行生产，再出口到印尼，所有的成本加起来都比在印尼本地生产要便宜，这样可以直接提高利润南安道教灵符网请符。

不过， 出海业务也不能长期依赖国内供应链南安道教灵符网请符。

还拿化妆品举例，随着电商的快速发展，东南亚市场的线上竞争可能会越来越激烈，但目前线下竞争并不激烈南安道教灵符网请符。随着品牌的规模不断变大，再加上东南亚各国各种进出口的政策，把供应链引入当地可以让供应链条更短、更灵活，给经营带来很多便利。所以可以看到很多中国化妆品牌的供应链都在往东南亚跑，这也是现在的趋势。

我认为， 更好的方式是把中国供应链与东南亚本地供应链相结合，如果国内原材料便宜就优先从国内进口，本地有替代就用本地的，要在本地建厂，实现生产本地化南安道教灵符网请符。可以让链条反馈更灵活，充分利用两地的供应链优势。这个目标要尽早开始建立。

更多屈田的完整分享，请加入 Global Ready 社区访问社区知识库获得南安道教灵符网请符。

加入 Global Ready 获得走向全球化的「认识船票」

共享中国 100 位最优秀全球化先锋力量的价值网络南安道教灵符网请符。

参与每年 4 季，结合热点赛道和热点市场的深入社区讨论南安道教灵符网请符。

获得每年 30 场+杰出创始人和投资人的闭门认知分享，并直接提问交流南安道教灵符网请符。

随时上船，在社区知识库可观看历史所有交流，并随时访问高价值回答的「黄金词条」沉淀南安道教灵符网请符。

参与全球市场沉浸式调研，依托 Global Ready 创业者网络最高效地走进全球市场，找到全球伙伴南安道教灵符网请符。

Global Ready 第一季社区日历

东南亚近场研究之旅报名已开启，详情请添加 Global Ready 小助手咨询更多南安道教灵符网请符。

头图来源：视觉中国

直播预告

极客公园将在视频号常态开播啦南安道教灵符网请符！

「开始连接 Link Start」是一档面向泛科技爱好者的知识直播栏目南安道教灵符网请符。每周三 20:00，极客公园将邀请对「创新」最有体感的嘉宾组成圆桌，共同畅聊在科技商业领域内的热点话题/真问题，期待能为身处科技进步、商业变革和消费社会中的个人，提供多一个新鲜有趣的视角。

本周三（3月22日）20:00南安道教灵符网请符，我们将邀请国家天文台研究员、流浪地球 2 科学顾问苟利军，量旋科技创始人 CEO项金根，优艾智合机器人联合创始人 产品总监赵万秋，来为大家首次揭秘——那些参与了流浪地球实拍的机器人，现实中是怎样工作的？现实中的量子计算机也能像影片里的 MOSS 那样无所不能吗？GPT4 已来，小破球的 MOSS 实现还会远吗？

点击下方按钮👇进行预约南安道教灵符网请符，每周三晚在直播间，让我们「开始连接」！

免费测八字 今年运势 请加师父微信

免费看八字运势 请加师父微信： sanqingge8

寻找符咒,灵符,符咒网,道教符咒网,灵符网站,灵符网官网,购买符咒请灵符,这里有各种手绘开光符咒:财运符,财运符咒,财运亨通符咒,五路财神符咒,太岁符咒,化太岁符咒,回心转意符咒,护身符咒,文昌符咒,学业灵符符,开运符咒,转运灵符,桃花符,月老姻缘符咒,偏财符,五鬼运财符咒,化小人符咒,事业符咒,升官符咒,去病符咒,去疾符咒,健康符咒,平安符咒,夫妻和合符,情感和合符咒。

咨询道教符咒 咨询师父微信： sanqingge8

符咒类型如下：

01.财运符-增财运补财库开运   02.太岁符-化解不利顺利度过   03. 回心符-挽回感情增缘复合  04. 护身符-辟邪镇宅转运护身   05. 学业符 -魁星点斗文昌帝君  06. 开运符-开运转运驱除霉运  07. 桃花符-桃花早到月老姻缘   08. 偏财符-五鬼运财偏财运势  09 .小人符-化解小人是非口舌  10 .事业符-事业有成无往不利  11. 去疾符-药王化疾祛病消愈  12. 健康符-身心健康得偿所愿  13. 平安符-诸事顺利健康平安  14 .和合符-夫妻情感姻缘和合   15.定制符-心有所想 专属定制

咨询道教法事 咨询师父微信：sanqingge8

01.化解太岁法事——解太岁、谢太岁       02.升官晋职法事 ——官运亨通提升政绩    03.文昌考试法事—— 开窍聪慧考试顺利    04.偿还阴债法事—— 生债阴宅逢凶化吉   05.开财门补财库—— 增加财运助旺事业       06.助种生基法事—— 病魔缠身增寿增运   07.催子受孕法事—— 生子布阵子女满堂     08.开运转运法事—— 改运天命一帆风顺    09.催财发财法事—— 偏财运势正财持久    10.化解童子法事—— 姻缘顺利仙灵护佑   11.化解小人法事—— 化解小人防人陷害      12.小儿平安法事—— 驱邪回魂活泼健康  13.超度亡灵法事—— 祭奠亲人早登极乐     14.超度宠物法事—— 人类朋友转生脱苦   15.超度婴灵法事—— 打胎坠胎消灾除难    16.祈福许愿法事—— 许愿还愿祈求祈福

本文链接：https://fuzhouwang.org/index.php/post/12130.html

转载声明：本站文章中有转载或采集其他网站内容， 如有转载的文章涉及到您的权益及版权,还麻烦及时联系我们，我们将及时删除，谢谢配合。