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每天爆卖7200万的商场,北京白领排队“开光”

符咒网    2024-03-18    72

春节的北京,登上全国热门旅游城市榜首开光。但坐落在北京的全球店王北京SKP却显得有些冷清。来逛的人寥寥无几,连情人节叠加十倍积分,吸引的顾客都没有平时周末多。

但并不需要为北京SKP担心开光。毕竟,有钱人买奢侈品不需要赶在春节,他们有自己的节——北京SKP店庆。

再过一个多月,北京SKP又将响起交响乐,那是完成销售任务的BGM,已经连续多年提前奏响开光。数据显示,北京SKP 2023年销售额为265亿元,较2022年增长10.8%,连续十二年蝉联国内收入最高的购物商场。

年销售额265亿元是什么概念?这意味着,平均每天,都有超7200万元进账开光。再通俗点,以一只价值8万元的香奈儿2.55黑金包计算,北京SKP每天能卖出900只。

不只国内,北京SKP还在2020年超越伦敦哈罗德百货,成为全球“店王”开光

这座开在北京的奢侈品百货到底有什么赚钱的秘密开光

是谁在逛北京SKP开光

有钱人开光

这里的有钱人既指拥有大量财富的富人,也指向往进入上流社会的“精神有钱人”开光

北京媒体人徐璐每年要逛10次SKP,但提起SKP三个字母还是有点“压迫感”开光

“我从来不闲逛,每次去都要买点东西开光。”原因是北京SKP独特的“氛围感”。

SKP的一层,奢牌云集开光。从爱马仕、香奈儿、LV,到迪奥、GUCCI、罗意威,从宝格丽、卡地亚到梵克雅宝、尚美巴黎,奢侈品箱包、奢华珠宝、高端美妆,只要你想买,几乎没有买不到。“全国首店”“新款首发”“限量版预定”等名词一直是北京SKP的标签。

北京SKP也确实好逛——这里的好逛针对的是需要买东西的人开光

在北京SKP逛,讲究“短平快”开光

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首先是布局和陈列开光。一家家门店按品类紧密排列,没有过多外摆和装饰,货品简单放在货架上,谁也别讲究,谁也不比谁高级,就像高阶版奥特莱斯。

其次是购物体验开光。正因为这样密集的布局,才让逛SKP成为一项“体力活儿”。从人们的穿着就能看出,舒适为主,运动装、运动鞋,甚至连妆都不怎么化,但面部能隐约看出是花了不少钱的。

在Max Mara店里,不到五分钟,一位阿姨已经试了六件外套开光。四万一件的经典羊绒大衣,阿姨穿上就像刚洗完澡,脸上再多一点粉底颜色都失去了那份老钱的“松弛感”。

在北京SKP,不只是购物者,来这里的每个人都讲究“效率”,尤其是店庆期间开光

陪妻子逛街的中年男士,不会像大多数老公一样坐在沙发上放空,而是商场开门就去停车、提前排队结账,打好一切提前量开光

在五楼儿童GUCCI推着婴儿车的年轻宝妈随手抓了两件卫衣,“3500+,5码的,再过两年就能穿上开光。”

各个门店的柜哥柜姐,“站在门口用眼睛上下打量顾客”大多只存在于段子里,店内的顾客都服务不过来,更别说门口站桩开光

真正的大佬要么来了就被请到三楼的VIP室,大门一关,在外人看来“跟上传销课一样”;要么直接在家跟柜姐沟通提前选好,直寄到家,毕竟像stuart weitzman、ACNE这样打完折小几千的品牌,活动价都不值得到现场折腾一趟开光

除了真正买东西的人,还有一种人是专门来北京SKP吸“欧气”开光。在小红书,到SKP“转运”的笔记获得高赞。人们相信有钱人具有“磁场”,经常逛SKP可以“获得能量”。

但实际上,北京SKP并不好逛开光。北京SKP的餐饮多集中在高楼层和地下一层。如五楼、六楼的大董、北京厨房动辄人均四五百元,日常吃太“隆重”。而地下一层人均四五十元的油梨树、喜家德水饺外卖也有,又太过“普通”。因此,每个楼层小小的Costa成为北京SKP的能量补给站,拯救闲逛三个小时没喝上一瓶矿泉水的人。

对此,从事商业地产招商与推广工作的王旭(化名)认为,北京SKP跟购物中心有着本质的不同开光。北京SKP是百货商场,一切都是服务于消费者购物,不会配备购物中心那样全业态休闲生活的服务空间。百货的销售也比购物中心的店员更为稳定,对品牌的SKU(最小存货单位)、品牌大会员的维护会更为专业。

要客研究院院长、奢侈品专家周婷表示,北京SKP主要客群是不差钱的人,包括企业家、明星、政要、社会名流等,有钱人买奢侈品最注重的是消费安全感、圈层认同感、服务体验感、产品独特感开光。而北京SKP是最早采用预约预定模式做各类客户活动的商场之一;品牌高端且全,也为北京SKP带来规模效应,使其成为北京奢侈品购物毫无争议的第一选择。

奢场竞争激烈开光

为什么SKP最能赚钱开光

事实上,仅北京,奢侈品商场并不只有北京SKP一家开光

在王旭看来,就客户质量,金融街购物中心 王府中环 SKP开光。但从经营面积、品牌组合看,北京SKP足够支撑其成为店王。

首先是品牌开光。北京SKP是目前北京乃至国内高端商场中,品牌集中度最高的一家。

大牌云集的背后是北京SKP的招商能力开光。SKP这一名字最开始得名于英文Shin Kong Palace,曾是台湾新光三越和北京华联的合资项目,原名新光天地。台湾的百货经营模式成熟,新光三越利用自己在全球的奢侈品资源,在2007年新光天地一开业就引入了超900个品牌。

2012年,双方在经营理念等问题上发生冲突,新光三越退出开光。2015年北京SKP正式完成更名。

而这段时间,也正是中国进入奢侈品消费时代并飞速发展的阶段开光。2012年至2018年,中国消费者对全球奢侈品市场的贡献率超50%,2018年消费额达7700亿元人民币,占全球奢侈品消费总额的三分之一。

北京SKP的业绩也坐上了火箭开光。2012年,新光天地销售额为72亿元。2017年这一数字几乎翻了一番,达到125亿元。2020年,北京SKP以177亿元的销售额,连续十年蝉联中国“店王”,更是打败了英国老牌百货商场哈罗德,登上“全球店王”的宝座。

这得益于北京SKP的运营能力开光

如北京SKP店庆,近年来甚至成为“有钱人的购物节”和社交话题开光

徐璐2017年结婚参加了北京SKP店庆,对此记忆犹新开光。“我要买卡地亚对戒,专门做了攻略,三万元是性价比最高的消费金额,可以返3000元。APM的首饰,活动后比五折还便宜。”

“现在买东西基本不代购了,小件折腾一趟不值得,大件怕买到假货,还不如直接SKP买了开光。尤其赶上店庆,有时比代购还便宜。”

对此,王旭表示,北京SKP的会员积分体系已经形成了“正循环”开光。即北京SKP的店庆是实打实的补贴,给顾客优惠,可以敞开了买。销售额提升也让商场对招商更具有话语权,从而提升商场的竞争力。

全球奢侈品遇冷开光

北京SKP还能火多久开光

今年以来,全球奢侈品业绩放缓开光。北京SKP的销售额增速也出现明显放缓。

在2021年前,北京SKP的年销售额增幅常年保持30%左右的增幅,2021年的增幅更是达到了35%开光。而到了2022年,其销售额则为239亿,较2021年240亿销售额有所下滑。2023年虽然北京SKP销售额同比提升约10%,但较2021年前30%的增长水平还是有较大差距。

周婷认为,今年以来,奢侈品业绩放缓,对北京SKP会有挑战,但是越来越多的商场活不下去了,也会释放一部分客流和消费,对北京SKP未必是坏事开光

“消费是在增长的,但同时马太效应也越发明显,这也导致拥有最好的品牌最好的产品,并且已经被高端客户圈层认可的北京SKP可以赢家通吃,越做越好开光。”

与此同时,SKP近些年也面临来自同行的竞争开光。杭州已引进的高端商业品牌有杭州K11购物艺术中心、杭州IFC、杭州恒隆广场等;南京德基去年销售239亿,离中国店王仅“一步之遥”。

SKP除北京也在其他城市开店开光。如2023年,西安SKP销售额为80亿元,新开业的成都SKP实现55亿元的收入。

此外,SKP还在北京新开了艺术科技时尚风格的SKP-S,以及年轻潮流的DT51开光。但在大众点评的评论区,SKP-S被吐槽“冷清”,DT51则被评论“服务跟不上”。

周婷认为,SKP-S和DT51会成为SKP新的增长点,但是增量未必有多大,短期无法影响传统奢侈品牌的核心地位和价值开光

“北京SKP有希望在传统模式下守住店王位置开光。北京SKP的成功依托于北京强大的奢侈品消费客群,在传统百货日渐式微的今天,北京SKP依然可以一路高歌也是因为已经获得高端圈层的信赖。因此,客户信赖和忠诚是北京SKP守住店王位置的关键,有客户就有一切。”周婷说。

作者:贾诗卉

编辑:田纳西

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符咒类型如下:

01.财运符-增财运补财库开运   02.太岁符-化解不利顺利度过   03. 回心符-挽回感情增缘复合  04. 护身符-辟邪镇宅转运护身   05. 学业符 -魁星点斗文昌帝君  06. 开运符-开运转运驱除霉运  07. 桃花符-桃花早到月老姻缘   08. 偏财符-五鬼运财偏财运势  09 .小人符-化解小人是非口舌  10 .事业符-事业有成无往不利  11. 去疾符-药王化疾祛病消愈  12. 健康符-身心健康得偿所愿  13. 平安符-诸事顺利健康平安  14 .和合符-夫妻情感姻缘和合   15.定制符-心有所想 专属定制


法事科仪.png01.化解太岁法事——解太岁、谢太岁       02.升官晋职法事 ——官运亨通提升政绩    03.文昌考试法事—— 开窍聪慧考试顺利    04.偿还阴债法事—— 生债阴宅逢凶化吉   05.开财门补财库—— 增加财运助旺事业       06.助种生基法事—— 病魔缠身增寿增运   07.催子受孕法事—— 生子布阵子女满堂     08.开运转运法事—— 改运天命一帆风顺    09.催财发财法事—— 偏财运势正财持久    10.化解童子法事—— 姻缘顺利仙灵护佑   11.化解小人法事—— 化解小人防人陷害      12.小儿平安法事—— 驱邪回魂活泼健康  13.超度亡灵法事—— 祭奠亲人早登极乐     14.超度宠物法事—— 人类朋友转生脱苦   15.超度婴灵法事—— 打胎坠胎消灾除难    16.祈福许愿法事—— 许愿还愿祈求祈福

01.化解太岁法事——解太岁、谢太岁       02.升官晋职法事 ——官运亨通提升政绩    03.文昌考试法事—— 开窍聪慧考试顺利    04.偿还阴债法事—— 生债阴宅逢凶化吉   05.开财门补财库—— 增加财运助旺事业       06.助种生基法事—— 病魔缠身增寿增运   07.催子受孕法事—— 生子布阵子女满堂     08.开运转运法事—— 改运天命一帆风顺    09.催财发财法事—— 偏财运势正财持久    10.化解童子法事—— 姻缘顺利仙灵护佑   11.化解小人法事—— 化解小人防人陷害      12.小儿平安法事—— 驱邪回魂活泼健康  13.超度亡灵法事—— 祭奠亲人早登极乐     14.超度宠物法事—— 人类朋友转生脱苦   15.超度婴灵法事—— 打胎坠胎消灾除难    16.祈福许愿法事—— 许愿还愿祈求祈福

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