销售如何趋吉避凶：明善知礼，行善助人

参加过一次交流会，主角没出场，场地提供方讲自己就讲了两三小时，给的感觉就是喧宾夺主，不懂礼仪。与这类人一起做事，恐怕难成，甚至难以完美收手。看一件事能不能成，除了看这个事本来具有社会性需求，解决社会一类人刚性需要，还要看做这个事的人的精神意志，即是一个人对事的认识和决心，起心动念。

起心动念的力量

前几天，我有个认识多年，但一直没有打过交道的陌生朋友，过来约喝茶吃饭，交流完了，就谈起他目前手上正在做的事，他谈起他手上正在做的一个零售事业，而且积极邀请我们和他一起，共创财富。这就是一个典型的起心动念，是善还是不善，对自己有益的，我们叫利己，对多数人有益的，我们叫利人，我们在做任何一个事，利己是天性，如果利己太过明显，就是自私，这种人是朋友少少的，因为朋友和他在一起，他都是只吃不买，只抢红包从来不发的类型，自然是朋友少少的，也没多少人愿意陪他一起共创大业。

成汤：上天有好生之德，打猎要网开一面

其次是观事深度，事有本末，物有始终，知此先后，则近道矣。如果看一件事不知事件发生客观逻辑，重要利益相关方的态度，不能预测事件的发展，也很难成事，并带领一帮人成事。就好比我们从事销售时，第一面其实主要是了解做什么，做得如何，如果还有兴趣，深聊的一个话题就是如何帮我们解决问题。但我看到我们很多人，见面的第一次，就想把单子签下来，就像打猎一样，东南西北，全飞到我的网中来都是我的菜！古圣人犹知网开一面，效上天行好生之德。

在第一面良好印象的情况下，有了相应的需求，能记得起，想得起，这才是水到渠成之事：销售本质不是将别人不需要东西卖给别人，而是站在对方场，帮别人解决解决不了的问题，这样客户才会对你心存感激。

营销本质：以产品助人

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