职场贵人鉴别指南

一个人的成功，15%靠能力，85%靠人际关系。

斯坦福研究中心的一份调查报告为这句话提供了科学依据：一个人赚的钱12.5%来自知识，87.5%来自关系。当然，人生的成功是有很多维度的，金钱只是其中之一。

人际关系并不等于走后门，它是一种潜在的能力与资源。很多职场人固执地认为个人能力就是一切，却忽略这一职场生存必备要素。

凡成就一番事业者，都离不开贵人相助。查理·芒格之于股神巴菲特、乔布斯之于苹果前首席设计师乔纳森·艾维……每一位成功人士背后都有贵人在发挥重要作用。

那么，职场的好运气究竟从何而来？好运气背后有哪些必然因素？如何才能遇上自己的职场贵人？什么样的习惯能帮你遇见更多职场贵人？希望今天的文章能给你一些启发。以下，Enjoy:

1

谁是你的职场贵人？

贵人预示着机会和资源，一个人身边的贵人越多，成就越大。要想遇到他们，先要知道谁是你生命中的贵人。

在每个人的人生中，都曾经得到过别人的帮助和提拔，这种人显然是你生命中最典型的贵人。但除了这种显而易见的，还有一些贵人是隐秘的，甚至是最容易让人忽视的。

职场贵人可能是你所在领域的领头羊，可能是激发你潜能的人，也可能是帮助你改正错误的人，或者是赏识提拔你的领导，甚至有可能是时刻监督你找你麻烦的同事或者领导……因为那些看起来跟你唱反调的人，有时候其实是在暗暗帮你。

以下，是职场贵人鉴别指南：

▌有能力并愿意提供发展机会的领导

在职场中，老板就是你最大的“贵人”，他们决定着员工的升职加薪。愿意帮助员工成长的老板，能够给予员工最大的发展空间，挖掘个人潜能。

设计了iMac系列、iPad以及Apple Watch的乔纳森·艾维被乔布斯重用，两人多年保持着共进午餐的习惯，艾维被称为乔布斯的“精神伴侣”。乔布斯还任命艾维为副总裁，保证其设计不受外围人干扰。

作为老板的乔布斯，看到了艾维的设计才能，并重用他，二人才能强强联手，打造出令人惊叹的苹果产品。

▌成长型同事和共同合作、共渡难关的同伴

在职场中，周围人的影响是巨大的。持续成长的同事是天生的工作狂，脚踏实地、着眼未来。这样的同伴不是直接的“贵人”，但和他们共同成长，并成为这样的人，会让人在入职场的第一天就“贵气”十足。

共同合作、共渡难关的同伴也是你的贵人。双方合作共赢，愿意为彼此付出，共同努力。谷歌的创始人拉里·佩奇和谢尔盖·布林在斯坦福大学相识，二人长期合作，打造出叫Back Rub的搜索引擎，后来成为了Google的原型。

▌欣赏你的长处的人，合作伙伴

信任的基础是彼此了解，那些欣赏你长处的合作伙伴未必能提供升职加薪的机会，但可以让职场道路走得更顺。

因为有过合作关系的客户彼此了解，会在有合作机会的时候优先考虑你，也会更愿意在你遇到困难的时候提供帮助。

▌不怕麻烦，敢于骂你的人

得罪人的事情，没有人愿意干。但是在职场中，没人指出你做错的地方，就会错失成长、学习的机会。有人骂，也是一种幸运。这意味着，对方愿意冒着得罪人的风险帮助自己成长。

在成功学案例中，最不缺的便是“刁难人”的上司和。

IBM创始人沃森第一次推销惨败而归，受到当时所在领导的百般责骂与呵斥，在绝对服从中学习。创立IBM后，沃森还经常对下属们介绍自己曾经的领导是怎样用实例去推销产品、推销自我的。

“凡是整不死你的，都是让你更强大的。”有价值的挨骂是在面对指责的时候，消解完情绪的部分，看看其中有没有值得自己自省与改进的部分。因为，他们深知，今天的苦，是为了未来的甜。

2

遇见贵人，首先你得有价值

贵人不会无缘无故给你提供帮助，这需要个人价值的支撑。

巴菲特刚开始投资合伙事业时，只有10万美金多一点，经邻居戴维斯医生介绍结识了芒格。在奥马哈的一家餐馆见面时，芒格在洛杉矶已经有一家成功的律师事务所，但他对于股市投资有很强烈的兴趣。

同样对股票投资有着强烈兴趣的两个人开始经常沟通交流，巴菲特鼓励芒格离开律师行业，专注于投资。芒格曾一度在两个行业间徘徊，是巴菲特的建议让他找准了自我的方向。

巴菲特则认为：“芒格把我推向了另一个方向，他拓展了我的视野，使我以非同寻常的速度从猩猩进化到人类，否则我会比现在贫穷得多。”

有黄金搭档之称的巴菲特与芒格互相成就了对方，互为贵人。

有效社交的本质就是价值互换，也可以理解为建立在一定基础上的共同成长。就像鳄鱼与牙签鸟一样：鳄鱼需要牙签鸟帮忙清除口腔中的食物残屑，牙签鸟则需要鳄鱼齿缝间的腐肉果腹。

雪中送炭只是少数，更多人愿意锦上添花。人际交往其实是等价交换，只是这种等价交换经常被“人情”模糊掉，实则是商业社会通行的法则。

因此，想得到强者的赏识，先要成为强者。

3

如何得到贵人的帮助

“打铁还需自身硬”强调的是个人硬实力，但底子好，路未必走得顺。

走路靠个人，引路靠贵人。根据六度分离理论，每个人与贵人的距离只有五个人。但问题的关键在于，怎样找到那个“他”并获得帮助：

▌查找贵人的联系方式和经历

学会主动寻找。查找是一项很重要的能力，当你不认识贵人，但却想要结识对方时，可以通过微信公众号、微博、知乎等社交网络或者熟悉的朋友，锁定对方所在。

此外，寻找的过程中，找的不止贵人的联系方式，还有对对方的了解——他有着什么样的经历？遇到过什么问题？目前在做什么？大家对他的评价如何？等等。

▌内心三连问

为什么和贵人交流？——即对方吸引你的地方在哪里？你是遇到问题需要寻求具体的帮助，还是单纯想和对方交朋友进一步交流观点？

贵人是什么样的人？——资深人士还是天赋卓绝？幽默风趣还是冷静沉着？事务缠身还是时间自由？这是在为下一步沟通交流做铺垫。

你可以带给贵人什么？——前文提到有效社交的本质是价值交换，思考“我能带给贵人什么”就是找出自身价值所在。比如，大佬有自己所在行业外的问题，你刚好可以解决，或者你拥有的某方面的资源恰好是对方需要的。

▌邀请的艺术

邀请的方式分为很多种：当面求助，电话求助，邮件等线上求助，这些方式的效果依次降低。面对面交流很容易让对方感受自己的诚意，而且人们很难拒绝当面的请求。当面请求得到帮助的可能性比发邮件高30倍。在无法得到见面机会的情况下，电话交流也不失为一种好办法。邮件等线上求助可能是收效最低的，毕竟大家每天接收的网络信息都非常多，经常淹没在信息的海洋中。但如果用词考究，诚意满满，且选择了正确的触达时间的话，线上求助也有可能成功。

在邀请贵人帮助的过程中，可以适当地寻找和对方的共同点：共同的兴趣爱好，共同的工作领域，甚至共同的学校、家乡……尽可能地引起对方的共鸣。

最后，带着真诚与贵人交往。在交流中，很容易看出一个人是否真诚，如果太过功利性，没有人会愿意提供帮助。

▌贵人求助法则

求助的力量容易被低估，很少有人特意学习如何寻求帮助，甚至有一部分人不愿意开口麻烦别人，认为这会遭到贵人反感。

实则不是，留在通讯录中的贵人与陌生人区别不大，只有寻求到帮助，贵人的价值才能实现。

当然，不是所有人的求助都会得到回应，从创造机会到把握机会，寻找贵人帮助并不简单。

Airbnb网站上线早期，创始人布莱恩向外界求助，希望获得15万美元的融资，多数人告诉他说，爱彼迎是他们知道的最烂的想法。15个天使投资人里，7个根本没有回复，剩下的8个分别阐述了拒绝理由，最难以为继的时候创始团队靠卖麦片为生。

直到2009年Airbnb入驻Y Combinator（美国知名创业孵化器），得到其创始人保罗·格雷厄姆给予的2万美元的启动资金，并根据格雷厄姆“拥有一百万的暧昧用户，不如拥有100位死忠用户”的建议改进创业项目，Airbnb情况才有所好转，在纽约的订房量上涨了两三倍。

布莱恩和他的初创团队用“不死的信念”打动了格雷厄姆，求助成功。

那么，到底如何向贵人求助，抓住机会？要留意以下几点：

主动开口求助。人常常连“主动开口”求助这条最基本的原则都做不到。其实，提要求没什么难的，最坏的答案也不过是不答应而已。研究显示，在工作里，高达90%的明确求助请求，都会得到同事的回应和帮助。要知道，人生中的贵人，往往是麻烦出来的。所以，开口说，很必要。

一位很成功的CEO和我们分享了他的方法论：他认为，找到正确的人，并且向对方请教自己的问题是一种很高效的沟通方式。而沟通的第一法则，就是要厚脸皮，敢于直接问问题，多问问题，问出质量高的问题，最怕的是好不容易见到了人却只停留在热情地打招呼上。他很喜欢与另一位知名CEO聊天谈话，无论是吃饭还是喝酒，双方总是在不停地抛出一个又一个的问题，通过不断地提问、回答和思辨，双方都能够得到提升。

讲清楚，有效沟通才能达到目标。求助时，一定要讲清楚自己的需求和原因。很少有人会回应含糊不清的请求，比如，“感觉您讲的观点很好，想进一步交流一下”这类万金油式的提问，一看就缺乏诚意。贵人不清楚你的意图，也无法评估自己需要为此付出什么，也就不会提供帮助。

反馈很重要。一个人能否成功，需要看多少人希望你成功。让他人知道，自己的帮助起到什么作用，是赋予“帮助”以“意义感”。这样，帮助才能传递下去。社会心理学家海蒂·格兰特在一次TED演讲中提到，人们寻求帮助时最容易被忽视的便是事后与那些提供帮助的人联系，并表示感谢。“虽然我们常觉得，助人本身就是回报，但这不是真的。助人的回报是知道自己的帮助真的有效果，对他人产生了好的影响。”

做到这些，求助成功的机率成倍增加。

做事靠谱，主动帮助他人。把贵人当动词看，为他人增值，能做到这一点，距离遇见贵人也不远了。

求助贵人的同时，自己也要做好准备。机会来临的时候，保证自己有接住机会的能力：

1）提高职业能力。是否真正熟悉所在领域、行业的业务，是否具备行业前瞻性的眼光，这些都是职场人士需要具备的职业能力。同时，挖掘自己在职业中的特点，清楚个人的定位也至关重要。

2）具备专业心理素质与职业素养。诚实本分，遵守规则，准时准点，这些好的职场品质会提高信誉，让人愿意共同合作，成为职业伙伴。

3）勇于接受挑战，不轻易放弃的心态。危急时刻勇于承担责任值得称赞，通常情况下这种任务一定是艰巨的，半途而废的后果不仅让此前所有的付出付之一炬，更容易给人留下难当大任的印象。

与贵人相互成就，遇见贵人的技巧，最后都绕回一点，那就是自己。无论贵人提供什么样的机遇，最终还是要靠个人本领。

最后送上一句话：“如果你想走得快，自己独行；如果你想走得远，与人同行。”

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01.化解太岁法事——解太岁、谢太岁       02.升官晋职法事 ——官运亨通提升政绩    03.文昌考试法事—— 开窍聪慧考试顺利    04.偿还阴债法事—— 生债阴宅逢凶化吉   05.开财门补财库—— 增加财运助旺事业       06.助种生基法事—— 病魔缠身增寿增运   07.催子受孕法事—— 生子布阵子女满堂     08.开运转运法事—— 改运天命一帆风顺    09.催财发财法事—— 偏财运势正财持久    10.化解童子法事—— 姻缘顺利仙灵护佑   11.化解小人法事—— 化解小人防人陷害      12.小儿平安法事—— 驱邪回魂活泼健康  13.超度亡灵法事—— 祭奠亲人早登极乐     14.超度宠物法事—— 人类朋友转生脱苦   15.超度婴灵法事—— 打胎坠胎消灾除难    16.祈福许愿法事—— 许愿还愿祈求祈福

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