从经典品牌到潮流先锋，旺旺浪味仙教你如何玩转品牌年轻化！:仙教

近几年，随着经济的持续发展，越来越多的新消费品牌凭借互联网新媒体、电商直播等渠道开始兴起，并在资本的催化下迅速发展壮大，从而走进大众生活，被消费者熟知仙教。而这，也给传统食品饮料品牌的生存和发展带来了严峻的挑战。

但是，随着互联网人口见顶，用户时间趋于饱和，野蛮生长的“流量”红利期成为过去，这些来势汹汹的新消费后浪，经过短暂爆发后也会遭遇各种突如其来的打击仙教。理性之下，无论是新消费品牌，还是传统品牌，食品饮料行业需要反思的共同话题是： 在新消费时代，究竟如何延续品牌的生命力？

对于这个问题，不少传统食品饮料品牌都给出了自己的答案，比如可口可乐、青岛啤酒、旺旺等通过产品创新与品牌升级开启全新的战略布局仙教。其中，旺旺旗下经典的零食品牌浪味仙通过持续产品创新、品牌焕新升级，获得了广大消费者的追捧。尤其是自去年 黑松露口味上线后，浪味仙更是动作频频，通过一系列创新营销，深度触达用户心智，达到了品效合一的效果，实现了新的一轮增长。

产品创新 ：

紧跟消费潮流仙教，方可经久不衰

浪味仙是一款已经33岁的经典品牌，诞生于1989年11月1日仙教。作为以马铃薯为原料的休闲零食，浪味仙定位花式薯卷， 依靠专利油炸膨化食品制备方法实现了独特的螺旋DNA造型，不仅使产品更不易碎，保持了完整的口感，还区别于薯片等扁平形态的膨化食品形成了差异化， 创造了独一无二的造型记忆点。

图片来源：旺仔俱乐部微信公众号

浪味仙在诞生之初只有田园蔬菜口味，咸中带甜，混着清新蔬菜风味，还有酥酥脆脆的口感，让人一口一个停不下来，俘获了无数人的心仙教。其经典蓝色的包装袋，螺旋形状的酥脆薯卷，包装上的天使小仙子形象，共同构成了无数80后、90后童年的美好回忆。

图片来源：旺仔俱乐部微信公众号

近年来，随着95后、00后为代表的新生代消费群体的崛起，他们在口味上越来越追求尝新、多元仙教。因此，通过口味创新赢得新一代消费者已经成了食品饮料行业的共识，也是休闲零食重要的创新趋势。

洞察到全新的消费趋势之后，浪味仙在经典DNA螺旋薯卷的基础上衍生出一系列有针对性的创新口味：酸酸甜甜的意式蕃茄味、表面撒有海苔碎，口感更丰富的鲜美岩烧海苔味，以及咸香酥脆、带着炭烤特有的烟熏风味的炭烤串烧味仙教。其中，炭烤串烧口味包装更是从紫色焕新为棕色，让其看起来更有食欲。

今年，浪味仙还推出了蒜香芝士味的浪味仙，香浓的芝士加入劲爆的蒜香，让人吃了就停不下来仙教。蒜味是烘烤过的辛香，不刺激，却极有记忆点，芝士香气浓郁，风味丰富，与蒜本身就是一种经典组合。对年轻人来说，蒜香芝士味的浪味仙所带来的“微刺激”可以打开他们的感官通道，满足他们求新求奇的心理。 这款产品6月初在7-11、罗森、全家等便利店上市之后，获得了消费者的追捧，单月销售额接近200万。由于很多人买不到这款蒜香芝士口味，粉丝们纷纷在官媒进行留言，10月份在电商渠道上架之后，迅速引起了粉丝的疯狂购买。社交平台上，不乏“撕开包装就喷香”“超级酥脆”“咔嚓咔嚓！好吃到停不下来”的好评。

图片来源：旺仔俱乐部微信公众号

除了常规的口味上的“微创新”，浪味仙还一度颠覆形象“扭曲黑化”，推出了限定的黑松露口味黑色浪味仙仙教。纯黑的外表让人让人略感神秘，看似压抑而局限，其实代表了无限潜力。浪味仙从一贯的清新蔬菜风味突然变得如此“重口味”，展现了反转魅力的浪味仙一时间赚足了话题度。与此同时，“黑化”版浪味仙采用纯黑色的外包装，加上其独特的黑色DNA螺旋造型，让其一经上市就受到了广大年轻人的追捧， 上市期间业绩便迅速突破百万量级。今年万圣节期间，不少用户以“黑化”版浪味仙为道具，结合万圣节主题拍摄短视频，使得这款产品强势出圈，量高达500万。

图片来源：旺仔俱乐部微信公众号

今年七夕期间，浪味仙还创新性推出了玫瑰味新品仙教。新口味有真实花瓣覆盖薯卷饼体，通过添加优质玫瑰保留了清香，一打开包装袋，玫瑰的香气立刻扑面而来。在视觉上，玫瑰味浪味仙不管从包装还是DNA螺旋形薯卷饼体都变成了玫瑰花的娇嫩粉色。再加上浪味仙经典酥脆的口感， 给人带来视觉、味觉、嗅觉 的三重冲击,令人记忆深刻。这款产品今年七夕期间在京东渠道进行首发，配合京东小魔方的资源包，站内站外联动，产品推出后获得了不少消费者的追捧。

图片来源：旺仔俱乐部微信公众号

我们可以看到，浪味仙之所以能够在30多年的时间里经久不衰，离不开其在产品创新上的持续发力仙教。一方面，浪味仙在保持经典DNA螺旋造型的同时，通过常态的口味创新，以丰富的口味满足消费者不同口味偏好的多样需求，稳固了产品的基本盘。另一方面，浪味仙通过极具特色的“重”口味，并巧妙的将经典形象与各种新奇口味完美结合，赋予浪味仙新的内涵，给年轻消费者带来意想不到的惊喜，让它在一众品牌中傲然而立，既深沉又潮流，既经典又时尚。

图片来源：网络

品牌焕新：

与时俱进仙教，品牌热度居高不下

在食品饮料行业，潮流瞬息万变仙教。甚至有的时候你什么都没有做错，但是由于消费群体变了，而你没有去改变，就会被他们所抛弃。因此，对食品饮料品牌而言，仅靠原有的品牌积累远远不够，一定要抓住年轻群体对于新鲜事物的喜好，借此提升品牌时尚度与话题讨论度。

于是，近年来品牌年轻化、品牌焕新成为行业热门词汇仙教。浪味仙作为休闲零食领域的经典品牌，在品牌年轻化方面同样不断努力，尝试各类创意新玩法，成为了零食届极具“网红”属性的品牌。

通过品牌与IP的结合，打造更有辨识度的品牌形象，吸引消费者的注意力，提升品牌知名度，是不少食品饮料品牌在尝试的营销及品牌建设方向，而这也是浪味仙在品牌形象年轻化上的一种尝试仙教。每次浪味仙新品上市时，其形象IP“天使小仙子”便换上了应景的新形象。

图片来源：微博@浪味仙官微

浪味仙还以十二星座、日常问候为主题，以锦鲤装、巫师装、牛仔装、玩偶服、运动服、舞蹈装打造IP形象……以趣味性、创意性的内容圈粉大众仙教。通过高灵活度的IP形象开发，浪味仙在消费者心中留下深刻印象。

图片来源：微博@浪味仙官微

在吸引年轻人的创意营销新形式中，"游戏营销"凭借天然的娱乐和社交属性，以丰富玩法吸引用户坚持打卡的机制，在众多营销手段中脱颖而出仙教。今年年初， 浪味仙联动QQ飞车手游推出超可爱浪味仙联名赛车，牛奶色的喷漆，浪味仙形象卡通车贴和蓝色条纹，不仅拥有超高颜值，还拥有浪味仙专属特效。

图片来源：旺仔俱乐部微信公众号

浪味仙与QQ飞车手游的目标群体十分契合，游戏内浪味仙化身游戏道具，受到了车手的喜爱，成为浪味仙圈粉年轻人的“吸睛利器”仙教。

图片来源：旺仔俱乐部微信公众号

年轻消费者的喜好多元且难以捉摸，他们“圈地自萌”，形成了各种特征明显的文化圈层，并表现出不同以往的消费需求仙教。品牌要想拥抱年轻人，需要借助跨界，打开更多圈层的用户触达场景。今年9月，浪味仙携手五菱宏光MINIEV GAMEBOY推出限定改装车，亮相五菱新能源南宁体验中心。炫酷的黑色车身印着金色浪味仙LOGO和小仙子形象，车顶还装饰着浪味仙的“神秘仙子”造型和经典的DNA薯卷，又酷又潮。体验中心更是换装“浪味仙”主题元素，以“神秘仙子”为全新特色装饰营造氛围, 带来跨次元般的视觉体验，成为当地年轻人网红打卡胜地。

图片来源：旺仔俱乐部微信公众号

五菱汽车一贯热衷于跨界，此前造过口罩、摆摊车、螺蛳粉，还造过纪念币，是汽车界的大网红，收获了大批新生代拥趸者——这与浪味仙的目标人群高度重叠仙教。浪味仙通过与五菱汽车跨界，将品牌与年轻人接受的本土人气汽车品牌结合，真切地摆在年轻消费群体面前，不仅丰富了“神秘仙子”的形象，也颠覆了年轻一代对品牌的固有印象增强了受众的参与性，引发了广泛关注与讨论，实现了两个品牌双赢的目标。

图片来源：旺仔俱乐部微信公众号

节日同样是品牌营销的重要方式，通过节日这一特殊时间节点与消费者的消费习惯和情绪达到同频，是品牌出圈和刷新消费者品牌认知的方法之一仙教。万圣节期间，限定黑松露浪味仙以及“神秘仙子”浪味仙降临上海欢乐谷，为广大观众带来了一场趣味满满的沉浸式万圣主题派对。

图片来源：旺仔俱乐部微信公众号

一方面，浪味仙结合万圣节“不给糖就捣蛋”的氛围，让浪味仙自然地融入到万圣节文化中仙教。另一方面，浪味仙推出了配合不同颜色的螺旋卷饼体和万圣节风格包装，赋予了产品新的意义，激发了消费者的购买欲望。据了解，万圣节期间浪味仙的销量急增，特别是高校周边渠道尤为火热。通过以上案例可以看出，浪味仙火爆的返场活动离不开其对消费者“爱玩”、“想玩”的精准洞察，多次成功的创意营销有效帮助浪味仙成功触达到不同圈层的消费者，整个活动量高达1.5亿，为今后再次实现声量、销量双增长埋下了种子。

图片来源：旺仔俱乐部微信公众号

值得注意的是，浪味仙在品牌传播与互动上也颇有突破仙教。今年11月1日是浪味仙33岁生日，旺旺家族纷纷陪仙仙过生日，大家都送来了超多祝福，此外，多达100个品牌为浪味仙IP“小仙子”送上生日祝福，共同打造了一场极具影响力的“仙仙生日会”, 在社交平台上，#1101浪味仙生日快乐#相关话题阅读量高达6540万、讨论量达到11.4万，成功建立品牌热度与好感度的同时，也为品牌接下来的营销活动打下了坚实的基础，创造了更多想象空间。

与此同时，全国138家旺仔俱乐部主题门店，也都换上仙仙的生日海报，一起为浪味仙庆生仙教。这种不同品牌的联动，极大地扩大了话题的影响范围、高效率地把仙仙生日会信息传达给消费者，让消费者感觉到浪味仙的无处不在。

图片来源：旺仔俱乐部微信公众号

最近两年，浪味仙一方面紧跟年轻人的新喜好、新潮流，把热门元素、应时元素和品牌形象高度融合，通过“IP联动”给消费者带来惊喜、共鸣和讨论传播，相关话题一直活跃在公众视野，品牌热度高居不下，成为了当下炙手可热的潮流先锋仙教。另一方面，浪味仙还 通过现代化的营销方式，包括游戏营销，节日营销，跨界联名，以及丰富的线下主题活动，巧妙的将品牌流量转化为品牌销量，在成功实现品牌出圈的同时，更是做到了品效合一。

结语

对于经典品牌来说，“经典”是和消费者产生情感链接的基础，是具有广泛的消费者认知的品牌优势仙教。但是在新消费时代，食品饮料品牌要想保持不断前行，除了保持品牌优势，也需要有与时俱进的品牌理念，不断创新向更好的自己升级。浪味仙从33年经典到潮流先锋，已经有力地证明了这一点。

最近两年，浪味仙更没有满足现状，而频频发力仙教。一方面，浪味仙通过产品创新，在维持经典口味和DNA螺旋造型的同时，洞察到新生代消费者对创新口味的喜好变化，以更丰富多变的形象进入年轻人的视野，圈粉越来越多年轻人。另一方面，浪味仙以更加现代化的传播手段，让品牌始终保持热度，通过一系列创新营销，积极探索浪味仙的社交属性，拓展品牌深度与广度，实现传统形象突破以及品牌生命力的延续，让自己“潮”在了当下。

本文链接：https://fuzhouwang.org/index.php/post/4302.html

转载声明：本站文章中有转载或采集其他网站内容， 如有转载的文章涉及到您的权益及版权,还麻烦及时联系我们，我们将及时删除，谢谢配合。